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上汽大众佛山雄峰新众4S店市场总监袁伟山:转换成交的机会一个不放过

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编辑:思思 来源:-

文/宁蒙  图/迅栈

    

10月26~27日,本次百强巡展南海站在当地东方广场如期举办。展会期间,上汽大众佛山雄峰新众4S店在现场开展了颇具力度的优惠促销活动,吸引了很多消费者的关注,到该展位看车选车的观众络绎不绝。


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展会开幕当天,记者在现场采访了4S店市场总监袁伟山。他告诉记者,华南市场在全国范围都是汽车最大的消费市场,广东省一年的汽车消费有180万辆之多,所以品牌都很重视这里的市场。但是佛山市场长期以来被日系车把控,这里的市民对日系车有明显的偏爱,几乎每家每户都有一辆日系车,所以我们开辟市场有一些难度。我们现在的市场占有率为3%,还有很大的提升空间,厂家对华南市场也非常重视,一直想扭转这种局面,对经销商支持力度很大,毕竟对上汽大众来说,华南市场还是一块没有完全攻占的市场。


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据袁伟山介绍,在佛山地区5家上汽大众4S店中,雄峰新众4S店是最大的,也是销量最多的,还是最新建成的,4店从2015年入网不过4年时间,但是成绩却是最突出的,除了第一年外,4S店已经连续三年获得4星级经销商的称号。这是因为雄峰集团对上汽大众非常重视,对4S店的要求、标准、投入都很高,从开店第一天就提出了“要做佛山第一”的目标。雄峰集团以前一直以经营高端品牌为主,标准要求向来很高。

    

袁伟山坦率表示,我们现在的销量与日系车还有差距,并且目前也进入到增长的瓶颈期,因此今年以来我们也采取了更多的积极的措施,比如加大了广告宣传,把主要商业区停车场的门楣广告、显著位置的灯箱广告,以及中高档社区的道闸、电梯框架广告,基本都做了一遍。还增加了车展的露出,这里基本每个月都有较大型的车展,我们争取都参与,还有就是多参与户外的巡游巡展活动,就是希望多一些露出,接地气地到消费者身边,因为现在的销售形势是很紧迫的,不走出来仅仅依靠店里的自然人流不足以支撑销量。同时现在厂家对经销商的支持力度也越来越大,在资金、设计、人力等方面都给予了支持,平时区域经理也经常到4S店走访,对4S店的库存构比、盈利状况、以及市场活动开展的节奏,都非常关心,也及时进行指导。

    

他表示,过去我们参加车展比较重视品牌的宣传,以及店的信息的传播,现在我们更加重视现场销售,能转换成交的机会我们一个都不会放过。现在已近年底,是冲量的阶段,百强巡展是一次难得的机会,展前4S店专门研究制定了参展目标,围绕目标出台了优惠政策,这次参展4S店促销力度很大,全系车型优惠幅度都在2~3万,同时也通过主办方的现场看板,以及网络渠道进行了传播,相信这次参加百强巡展能够带来好的收获。


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