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上市第三个月销量过万,哈弗F5“年轻化”之路为何如此成功?

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编辑:che 来源:天天车网ttche.com

        岁月不居,时节如流。转瞬之间,云谲波诡的2018年已成历史,万象更新的2019年正扑面而来。2018年,受全球经济整体下行的影响,中国汽车市场迎来了“车市寒冬”。来自中汽协数据显示,2018年11月全国汽车销量249.8万辆,同比下降18.9%;1-11月,全国汽车累计销量2542万辆,同比下滑1.65%,中汽协的权威数据表明,2018年中国汽车市场销量负增长已成定局。


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尽管汽车市场大环境是一片冰冷,但一直主打“年轻化”的时尚潮酷SUV哈弗F5,则从上市以来历经三个月销量爬坡期,目前已从首月销量(10月份)破6000台、次月销量(11月份)破7000台、攀升至第三个月(12月份)月销10133台,上市三个月总销量23463台,成为2018车市寒冬中的一股暖流。为何哈弗F5能逆市上扬,它的“年轻化”之路何以如此成功?

    

取势:把脉年轻消费者智能化需求

    《孙子兵法》有云:“善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。”其实不光是战争,现如今的市场竞争也是同样需要借势、取势和任势,要善于立在风口之上,才能“好风凭借力,送我上青云”。

    90后作为时下汽车市场消费主力军,他们对于汽车的需求已不仅是一个代步工具,而是需要在车里实现万物互联,通过车载系统实现和这个世界的连接,因此汽车“智能化”是行业发展大趋势。哈弗F5之所以能够上扬突围,就在于其产品定义和市场定位更加精准,因此能够提前布局谋篇,从而成为“年轻化”浪潮中的领航者。

    哈弗F5面对这样的消费人群,没有采取传统的客户思维,而是用户思维,完全站在年轻人那边,利用用户的个性来定义产品的个性,以满足年轻人智能化的用车体验。拥有哈弗F5之后,你可以在车内实现与这个世界的连接,永远与这个变化万千的世界保持同步。比如,你可以通过与哈弗F5的语音交互,让它告诉你最新的天气情况、最新的新闻资讯、附近的美食、最近的加油站,哈弗F5识别率高达97%的语音交互系统,一定可以秒懂你所有指令,满足你的多种需求。


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拥有哈弗F5之后,年轻消费者可以在线聆听超过2000万曲流行音乐,并有10万档在线FM电台节目可供选择,让你在出行的时间里可以与电台嘉宾、大咖思想碰撞,开阔眼界和视野,扩展自己思考问题的深度和广度。此外,哈弗F5借助车联网系统可以帮你解锁/闭锁车门、远程鸣笛闪灯、远程启动引擎、远程关闭引擎、远程开关空调等远程操控。

    

明道:把握产品“年轻化”竞争之道

    随着现代社会“90后”年轻一代成长起来并逐渐成为消费的主力,各大汽车品牌的营销策略就是如何去抓住这群年轻人的心,甚至一些主攻中年成功人士市场的传统车型也开始转变风格,给自己贴上“年轻化”标签。但年轻人究竟需要什么样的车型?汽车产品年轻化究竟应该具备怎样的“自我修养”,很多汽车厂商并不是很清楚。


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哈弗F5之所以能够在众多紧凑型SUV中脱颖而出,就在于其产品力成熟完善的基础之上,拥有突出的“年轻化”优势,无论是外观、内饰还是动力、操控等都非常贴近年轻消费者的需求,因而具备竞争优势。比如外观方面,哈弗F5采用尖锋Battle美学设计语言,大量尖锋平直线条的应用与凌厉风格的前杠,尖锋雕刻式前脸,打造出哈弗F5富于力量与动感的外形。比如内饰方面,9寸中控屏现实效果出众,有效提升了车内空间的科技感。特别是在新车的空调出风口、中控面板都运用红色元素进行点缀,视觉效果非常符合当下年轻人群的审美标准。


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比如动力操控方面,哈弗F5搭载的1.5T发动机性能非常不错,整机拥有124kW、285N·m的参数表现,这可以让年轻人尽享驾驶乐趣。而且哈弗F5采用CVVL技术,在保证强劲动力的同时,还能提升发动机的燃油经济性,降低年轻人用车成本。另外,哈弗F5还采用后独立悬架,相比其他SUV车型显然更为专业,也更容易让新手轻松驾驭。

    

优术:把控全域营销全员参与法则

    记得在哈弗F系的发布会上,长城汽车销售公司营销副总经理文飞先生曾说过这样一句话:“面对用户,哈弗F系不是试图影响,而是同频共振。”这一说法可谓是恰如其分。当下汽车圈的营销同质化严重,如何激发消费者参与感和共鸣感,是当下行业面临的共同课题。

    一方面,移动互联的发展让年轻人的触媒方式更加多样,在信息爆炸、传播链缩短的大环境下,年轻人的目光很难长时间聚焦在同一事物上,如果产品本身不够优秀就更难以吸引他们的目光。

    另一方面,车企营销方式的同质化也让年轻人无法提起关注的兴趣,营销方式过分“套路”或者浮于表面,往往造成营销过后即回归平淡的尴尬,产品根本不能占据年轻人心智,还会让年轻人觉得这一品牌在营销上根本不走心。


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而哈弗F5不同,它采用的是全域营销法,既能提升消费者参与感,也可以让年轻人有着更多共鸣。我们可以看到,一方面哈弗F5与年轻人的生活方式站在同一起跑线,从一开始就和年轻人充分拉近距离。哈弗F5的预售是在年轻人普遍关注的网红城市成都进行的,而发布会更选择在了年轻人的地盘——北京三里屯,这让年轻人看到了哈弗F5可以充分融入到他们的生活中。


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更难得的是,在正式上市期间,哈弗F5利用年轻人都在接触的抖音APP,举办了一场哈弗F5抖音挑战赛,从9月25日上线,不到两个星期的时间里总观看量达到16.5亿,参与人数超过22万,互动之中,哈弗F5也悄悄走进了年轻人心里。另一方面,哈弗F5与年轻人的关注点站在一起,以年轻人的思维看待整个市场,不断调整着自己的战斗姿态。在上市发布会上,哈弗F系和年轻人喜爱的《蒙面唱将》成功牵手,和年轻人站在一起挖掘最具实力的歌手。事实证明,哈弗F5这样的做法是对的,台上歌手拼的是唱功,台下哈弗F5凭的是产品力,唯有真本事才能经得起年轻人的审视。

    “大风一日同风起,扶摇直上九万里。”哈弗F5之所以能够在2018年斩获如此佳绩,是因为其深谙“取势、明道、优术”的法则,这种做法不仅获得了年轻人的认可,也给自己在2019年赢得了漂亮的开局。相信凭借这样的实力,哈弗F5月销过万还只是开始,未来必将赢得更多的市场份额和业绩,因为它的目标从来就不仅是月销过万,它的征途是星辰和大海!


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